Lesezeit: 5 Minuten · eXxelvio Redaktion

Der wichtigste Trick beim Online-Kurs-Launch ist nicht die Aufnahme — es ist der Pre-Sale. Wer 30 Stunden Material aufnimmt für 0 Käufer hat 30 Stunden verschenkt. Wer Pre-Sale richtig macht, weiß VOR der Aufnahme ob der Kurs Markt hat. Wir zeigen die Methodik.

Was Pre-Sale wirklich ist

Pre-Sale heißt: Sie verkaufen den Kurs BEVOR er existiert. Klingt unethisch — ist es nicht, wenn Sie:

• Klar kommunizieren "Kurs in Produktion, Launch-Datum X"
• Pre-Order-Pricing -30% gegenüber Späterem-Preis
• Geld-Zurück-Garantie wenn Launch-Datum verschoben wird
• Pre-Order-Käufer als erste Beta-Tester einbinden

Diese Transparenz ist erlaubt und ehrlich — und Pre-Order-Käufer schätzen die exklusive Beta-Position.

Warum Pre-Sale funktioniert (3 Gründe)

1. Validierung VOR Investition — wenn 8-12 Personen Pre-Order kaufen, weißt du dass der Kurs Markt hat. Aufnahme lohnt. Wenn 0 Pre-Order-Käufer kommen: Niche überdenken bevor Zeit verbrannt wird.

2. Cash-Flow positiv ab Woche 3 — Pre-Order-Geld kommt ein, bevor du aufnimmst. Du finanzierst die Aufnahme aus den ersten Verkäufen.

3. Zeitliche Verpflichtung — wenn du Pre-Order verkauft hast, MUSST du liefern. Das eliminiert Procrastination beim Aufnehmen.

Die Pre-Sale-Page Struktur

Section 1: Schmerz-Statement (oberhalb der Falz)

• 1-2 Sätze die deinen Ziel-Klienten beschreiben
• "Sind Sie [konkrete Person] mit [konkretes Problem]?"

Section 2: Outcome-Versprechen

• Was wird der Käufer NACH dem Kurs können?
• Konkret messbar, nicht "besser werden"
• Beispiel: "In 8 Wochen werden Sie ein 6-stelliges Coaching-Geschäft auf LinkedIn aufgebaut haben"

Section 3: Modul-Outline

• 5-8 Module mit klaren Lern-Zielen
• 1-2 Sätze pro Modul: was lernt man, was kann man danach?
• Optional: Welche Bonus-Materialien dabei sind

Section 4: Preis-Anker

• Späterer Verkaufs-Preis (z.B. 1.290 €)
• Pre-Order-Preis (z.B. 890 €, durchgestrichener 1.290 €)
• "Limitiert auf 50 Pre-Order-Plätze" (Verknappung — nur wenn ehrlich!)

Section 5: Coach-Bio mit Beweis

• Wer bist du?
• Welche Klienten hast du betreut?
• 2-3 Testimonials von Bestandsklienten

Section 6: Garantie + FAQ

• 14-Tage-Geld-Zurück-Garantie
• FAQs: "Wann kommt der Kurs?", "Was wenn ich nicht fertig werde?", "Welche Voraussetzungen?"

Section 7: CTA

• Klar, prominent, mehrfach
• Pre-Order-Button mit Stripe/Paypal-Integration

Die Pre-Sale-Aktivierung (3 Wochen Plan)

Woche 1: Vorbereitung

• Email-Liste alarmieren ("Wichtige Nachricht in Kürze")
• LinkedIn-Posts mit Niche-relevanten Inhalten (Authority-Aufbau)
• Persönliche Outreach an 30-50 potenzielle Klienten ("Möchten Sie über frühen Launch erfahren?")

Woche 2: Pre-Sale-Launch

• Email an Liste mit Pre-Sale-Page
• 3-4 LinkedIn-Posts während der Woche mit Pre-Order-Hinweis
• Webinar gratis ("Vorgeschmack" auf Kurs-Inhalt + Pre-Sale-CTA am Ende)
• Persönliche Anrufe mit Top-20-Interessenten

Woche 3: Final-Push

• "Letzte 3 Tage Pre-Order-Pricing"
• Email mit Verknappung
• Letzte LinkedIn-Posts mit Social-Proof ("X Personen haben bereits Pre-Order...")
• Pre-Sale schließt am Sonntag 23:59 (klar kommunizieren)

Realistische Pre-Sale-Zahlen

Voraussetzungen für 8-12 Pre-Order-Käufer:

• LinkedIn-Netzwerk: 1.500+ Connections
• Email-Liste: 800+ Subscribers
• Bestandsklienten als initiale Beweis-Basis: mindestens 10
• Authority in Niche durch 5+ Jahre Erfahrung
• Pre-Order-Pricing: 600-1.500 € Range

Conversion-Rates (Pre-Sale-Page):

• Sichtbar gemacht via Email-Liste: 2-4% Conversion
• LinkedIn-organisch: 0,5-1% Conversion
• Bezahlte Werbung: 0,3-0,8% Conversion

Beispiel-Rechnung für 10 Pre-Order:

• Email-Liste 800 × 3% = 24 Käufer (zu hoch realistisch — nimmst Mittel: 12)
• Plus: 5 LinkedIn + 3 persönliche Outreach = 8
• Total realistic: 12-15 Pre-Order-Käufer × 890 € = 10.680-13.350 € VOR Aufnahme

Was nach erfolgreichem Pre-Sale passiert

1. Aufnahme-Phase 4-6 Wochen — du nimmst alle Module auf, bearbeitest, lädst auf Kurs-Plattform.

2. Pre-Order-Käufer Beta-Phase — die ersten 12-15 Käufer bekommen 2-Wochen-exklusiven-Zugang. Sie testen, geben Feedback, du verbesserst.

3. Voller Launch — mit Beta-Tester-Testimonials gehst du auf Volumen-Marketing.

4. Volumen-Skalierung — typisch 50-150 Käufer im ersten Monat nach voller Launch (bei guter Niche).

eXxelvio im Pre-Sale-Prozess

In unserem Done-For-You-Service (4.890 €) ist die Pre-Sale-Aktivierung Teil der Marketing-Launch-Kampagne. Wir bauen die Pre-Sale-Page, schreiben die Email-Sequenzen, koordinieren den Launch. Coaches schaffen so 6-Wochen-Launches statt 6-Monate-Marathons.

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